La Master Franchise:

LA MASTER FRANCHISE :    Ou comment exporter son enseigne à l’étranger ?

Ce mode de distribution, permet à chaque entreprise « industrie/commerce/artisanat/service » disposant d’un savoir faire expérimenté, d’une enseigne protégée à l’international et d’une assise commerciale et financière confortable sur son territoire, d’envisager la conquête de nouveaux marchés à l’exportation.

En s’appuyant sur des compétences locales, de commerçants ou financiers reconnus, ayant la volonté de diffuser et représenter votre enseigne pour développer localement sur le secteur géographique concédé qu’ils connaissent et maîtrisent, votre concept, vos produits et votre savoir faire, seront diffusés et véhiculés dans le cadre d’un partenariat gagnant-gagnant.

Le Franchiseur, concède dans ce cas au franchisé du secteur géographique définit, le droit d’exploiter son concept et tout ce qui s’y rattache, en devenant « Master-Franchisé », avec pour rôle essentiel, le développement de la marque par le recrutement de « franchisés locaux » selon les méthodes et profils qui seront définis conjointement avec le Franchiseur.

Le « Master- Franchisé » peut aussi être l’importateur des produits commercialisés, afin de faciliter les problèmes de logistique, d’étiquetage, de droits de douane et d’entreposage, mais aussi de livraison, de facturation, de recouvrement et de réassortiment.

Le « Master- Franchisé » achète les droits de la Franchise au Franchiseur.

Le montant des droits, sera l’objet d’un calcul, en fonction du potentiel du secteur concédé, en vue d’ouvertures prédéfinies et des objectifs de chiffres d’affaires qui pourront être atteints sur le territoire concerné. Un plan de développement sera mis en œuvre, sur des périodes de 5 à 10 ans.

Les droits concernés touchent notamment les éléments suivants :

• Sur le droit d’entrée qui sera définit sur le secteur et que devra acquitter chaque nouveau franchisé,
• Sur la redevance mensuelle de franchise, que les franchisés locaux auront à acquitter en contre partie des services du Master Franchisé,
• Sur la redevance en terme de communication, selon que oui ou non le Master Franchisé soit impliqué dans le marketing local.
• Si le Master Franchisé est aussi l’importateur des produits, et qu’il assure les moyens de livraison et de facturation, il percevra une marge sur les produits achetés et vendus dans les magasins, en raison des coûts induits tels que entreposage, facturation, commandes……
• Par ailleurs bien souvent, le Master Franchisé détient ou devra détenir un ou des points de vente pilote, qu’il exploitera en propre, ces unités pouvant faire l’objet d’aménagements spécifiques en terme financier entre le Franchiseur et le Master Franchisé.
• Franchiseurs et Master Franchisé, devront définir les moyens à déployer dans le temps, en la répartition des coûts, dans le cadre de l’assistance portée par le Franchiseur, tels que la formation du personnel local, les frais engendrés par les adaptions locales des collections et produits, les visites sur le terrain, les frais de recrutement et de communication, la présence à des salons professionnels locaux, etc….

Bien souvent, les relations à naître entre le Master Franchisé, le Franchiseur et les futurs franchisés, feront l’objet d’un contrat « tri partite » lors de la signature des contrats de franchise, afin de conforter et sécuriser les relations dans le temps entre les parties.

Ainsi, le contrat de franchise « local » sera signé entre le Franchiseur, le Master Franchisé et les franchisés du secteur.

Si le Master Franchisé devait faire défaut à son rôle et ses obligations, les Franchisés, auront une sécurité supplémentaire, en ayant pour principal interlocuteur le Franchiseur, qui devra assumer le parfait respect des obligations du contrat, soit en prenant en main de manière directe le réseau, soit en s’appuyant sur un nouveau distributeur sur le territoire concerné, dans le cadre des obligations actées.

POURQUOI DEVENIR MASTER-FRANCHISE :       

Bien souvent le territoire est bien pourvu de commerces et de concepts locaux, rendant difficile toute différenciation commerciale dans les moyens et méthodes d’adaptation des produits et des concepts.

La recherche de nouveaux produits et de nouveaux concepts en provenance de pays voisins, permettra une différenciation et une diversification qui pourra être profitable à un dynamisme commercial après une étude des spécificités locales.

Les investissements utiles à engager sur la recherche de nouveaux produits et concepts, peuvent se révéler parfois très onéreux, sans être assurés que les investissements réalisés, trouvent un écho favorable.

L’analyse bien engagée des concepts et produits éprouvés et validés rencontrés lors de déplacements à l’étranger, peuvent à l’analyse « étude de marché locale, tests d’adaptabilité, niveaux de positionnement en terme de mix produits….. » permettre bien souvent de bénéficier d’un levier important de ressources et d’expériences pour pénétrer son marché en tenant compte des spécificités locales en vue d’adapter avec le Franchiseur son concept, ce qui permettra de raccourcir les délais d’ouverture et de minimiser les coûts.

Pour réussir dans les conditions les meilleures une relation : Franchiseur / Master Franchisés, nous ne pouvons que vous conseiller de vous adresser vers les professionnels de ces secteurs, tant auprès des institutionnels, que des banques, mais aussi du réseau de franchise concerné en place.

Faites en sorte d’avoir toujours à l’esprit qu’il n’existe pas de contrats types,

mais des types de contrats, selon les circonstances.
Prenez le temps de la réflexion et de la bonne rédaction

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